ITでブランディング。地域サイトを運営し自社の社員のモチベーションを落とさず営業を続けさせた、クライアントとWIN WINの関係になる新しいビジネスモデルを構築した方法
実動営業管理連動の新規顧客開拓の完全フォローアップノウハウ、確実な....
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「ITでブランディング。地域サイトを運営し自社の社員のモチベーションを落とさず営業を続けさせた、クライアントとWIN WINの関係になる新しいビジネスモデルを構築した方法」より要約抜粋
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会社の収益アップができなければホームページは無意味。 収益につながる伸ばすホームページを持つ方法。 ホームページを新規顧客開拓営業に、既存顧客のCRMに使用できるツールにしませんか？ただの会社案内ページでは効果はないのです。 プロモーションとSEO、SEMを標準装備にしたホームページ営業支援ソフト化をご提案します。 １、ホームページを利用しているお客様のところでこんなことがありました。 そこは、地元の建設会社でした。 A社長「わざわざ来てくれてありがとう。 実は話を聞こうと思ったんですよ。 最近ITの活用を勧めるセミナーで、ホームページが効果的に使えるんだと聞いたんでね。 」 私たち「なるほど、それはいいお話を聞きましたね。 」 A社長「いやー、それが・・頭ではなんとなく分るんだが、実際2年ちょっと前に他の会社で作ったホームページがあるんだけど全然効果が無くてね、学んで来ても何をしたらいいのか見当がつかないんだよ。 」 私たち「ああー！なるほどですね。 それではA社長様はホームページで何をしたいと考えていますか？」 A社長「会社の売り上げを伸ばす為に活用したいんだよ。 」 私たち「なるほどでございますね。 ではちょっとだけご質問させていただいてもよろしいですか？」 A社長「おお、いいよいいよ。 どんどん聞いてくれ」 私たち「わかりました。 御社は建設業なので住宅を売りたいんですよね？しかしホームページだけで住宅のような高額な物が売れるとは思っていない、ということで話を進めてもよろしいですか？」 A社長「もちろんだよ。 」 私たち「では、どういった効果がほしいですかね？問い合わせをもらいたいとか？モデルルームに集客したいとか？いかがですか？」 A社長「うーん、まずは問い合わせをいただいて、それから訪問営業するパターンかな」 私たち「なるほど、わかりました。 それでは御社が今一番お勧めしたい物、商品は一体何でしょうか？たとえば価格とか？」 A社長「いや、うちは価格は安くないけど、技術を持った人間がたくさんいるのと、確かなものを提供していくポリシーがあるんだ。 」 私たち「おお！それは良いことですね。 すばらしい！差別化になりますね。 」 A社長「そうなのか？？だと何をしたらいいかな？」 私たち「技術はどの部分がすごいんですか？たとえば仕組みが凄いのか、機械が凄いのか、働く人が凄いのか。 」 A社長「高い技術を持った人間が、結構いっぱいいるんだよ。 」 私たち「すばらしい！それならばぜひ、会社で取り組んできた確かな物を生み出すノウハウと技術力、信頼を売りましょう！やはり50年も80年も一生住むとても高額なものですからそれが一番です。 あっ一番と言えば、御社の一番のお客様は？」 A社長「それが、良い物件だけに50代以上のニーズが多いんだよ。 」 私たち「なるほど、では高級路線で推し進めましょう！」 A社長「いいね。 それで何をしていけばいいのかな？」 私たち「技術を持った設計士の方の全身を公開して、家づくりのコンセプトや信念を語っていただきましょう。 」 A社長「なるほど、じゃあ文章を書かせて写真はデジカメで撮って渡せばいいのか？」 私たち「いやいや、社長！人間を撮るのって難しいん．．．．．．．．．．つづく。 |
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